48 Sandra Geißler – das Vertriebsgenie

Sandra Geißler ist 36 Jahre alt und lebt in Hamburg

Sandra Geißler ist 36 Jahre alt und lebt in Hamburg. Sie war vom 2009 bis 2017 Modebloggerin. Zudem leitet sie seit einem Jahr einen Finanzstammtisch für Frauen. Hauptberuflich ist sie sehr erfolgreich als Vertriebsprofi im B2B Online Marketing. Warum sie Chief Moneypenny ist, was die Kniffe im Vertrieb ist und wie sie alle ihre Tätigkeiten unter einen Hut bekommt, das wird uns Sandra heut erzählen. Viel Spaß beim Reinhören!

Facts zu Sandra:

  • Gelernte Mediendesignerin
  • Wollte ursprünglich nie in den Vertrieb
  • Will nicht abhängig sein, sondern frei
  • Sehr selbstbewusste und energische Person
  • Mag Konkurrenz
  • Ist Einzelkämpfer

Der Weg zum Vertrieb:

  • Nach zwei Monaten Job mit 23 Jahren verloren, weil irgendwie war es nicht so wie sie sich das vorgestellt hat
  • Am Boden zerstört
  • Hat dann da festgestellt, dass sie gut kommunizieren kann
  • 2 Jahre im Call Center gearbeitet –> Standardprodukte verkauft
  • Hat dann vier Jahre bei Elite Partner gearbeitet; Neukundenbetreuung; Beschwerdemanagement, etc.
  • Hat bei Wunderweib gearbeitet; in Online Modereakion
  • 2009 hatte sie damals schon den Blog gestartet –> wurde dann auch immer mehr zu Visitenkarte
  • Vertrieb: kleines Fixum + hohe Boni im bestem Fall
  • Dort hat sie gelernt unter sehr großem Druck zu performen –> dann läuft Sandra zu Hochformen auf
  • Macht nun kleine und mittlere Firmen sichtbarer bei Google; Anzeigen beim Publisher verkaufen
  • Die Suchen sich dann ein Publisher aus
  • Gehaltsmodell: B2B ist sehr gut fürs Geld verdienen
  • 35 Stunden Wochen; arbeitet sich nicht kaputt

Eigenschaften eines Vertriebsprofis:

  • Kommunikativ muss man sein
  • Absolute Begeisterung für das Produkt
  • Know your Customer –> Was sind die Ängste den Kunden?
  • Kenne den Mehrwert, den Du anbietest
  • Absoluten Geschäftssinn
  • Kenntnisse aus der Psychologie –> Gefahr: zu viel oder zu wenig Geduld besitzen
  • Gespräche führen können
  • Verkäuferisches Talent + sehr gute Kundenbetreuung + Affinität zu der jeweiligen Branche

Tipps:

  • Man muss machen, was man kann
  • Mit Kreativität löst man oftmals die meisten Probleme

Warum sind nicht so viele Frauen im Vertrieb?

  • Es gibt weibliche Vertrieblerin, aber nicht viele
  • Mangel von Selbstbewusstsein
  • Frauen sind eigentlich kommunikativer + können ggf. potentielle Kunde besser um den Finger wickeln
  • Vertrieb darf man nicht persönlich nehmen, man muss es als Competition sehen
  • Frauen entschuldigen sich häufig für ihren Erfolg

Chief Moneypenny:

  • Finanzielle Unabhängigkeit für Frauen ist ihr eine Herzensangelegenheit
  • Alle zwei Monate ehrenamtlich organisiert sie den Finanzstammtisch für Hamburg
  • 20-30 Frauen und tauschen sich über Finanzen und Geldanalage aus
  • Sie hat hier eine gewisse Vorbildfunktion + Verantwortung
  • Viele tolle, gebildete Frauen am Start; wünscht sich aber auch Frauen aus schwachen sozialen Strukturen, da man hier wirklich helfen kann
  • Facebookgruppe Mitgliederanzahl: 60.000

Sandras Finanzen & Tipps:

  • Spart mittlerweile über 50 % vom Nettogehalt
  • Sie macht keinen „Idiotenkonsum“
  • Man kann auch wirklich mit einem geringen Gehalt Geld sparen
  • Übernimm die Verantwortung für Dein Leben

Selbstbewusstsein:

  • Ins Machen kommen; Dinge ausprobieren
  • Aus der Komfortzone raus
  • Immer wieder üben, bis man es kann
  • Überwinde Deine Ängste
  • Schaffe Dir ein Umfeld, was Deine Ziele bzw. die entsprechende Richtung teilt

Definition von Erfolg:

Erfolg ist es, unabhängig zu sein.

Buchempfehlung:

  • Gerald Hörhan: Der stille Raub: Wie das Internet die Mittelschicht zerstört und was Gewinner der digitalen Revolution anders machen.

„Ohne Risiko kein Gewinn – das ist an der Börse so und das ist auch im Leben so“.

B2B Bestseller – Das Vertriebscoaching für Frauen

Die Angebote:

  • Vertriebscoaching für Frauen für B2B und B2C in Firmen
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